Publicidad efectiva para el segmento de negocio a negocio : Equipo de industria - es un producto complejo con una larga lista de características industriales y operativos, tales como la capacidad de producción, eficiencia, coste de la electricidad, el tamaño, el período de vida útil, y así sucesivamente, que debe compararse con su solicitud. Por lo tanto, el mayor número de equipos de producción del cliente está interesado en un estudio preliminar de su calidad. Esta información está disponible en los fabricantes, en este caso, la información confiable a los clientes tiene un papel importante en la aceptación de las decisiones de compra. El número de vendedores de equipos industriales, en comparación con otras zonas, limitaciones significativas. Cabe señalar que el mercado existe una separación entre el equipo nacional y extranjera, el precio de los equipos industriales y de calidad. Fabricantes de tipo de equipo, tienden a ofrecer un costo relativamente bajo, la facilidad de uso e instalación. Equipo extranjero es mucho más caro, pero su calidad justifica el alto costo. En el mercado industrial nacional de las marcas líderes de todo el mundo, que participan en la prestación de los distribuidores oficiales. Sin duda, contribuye a la cantidad total facturada. Características de la estrategia de marketing: Cualquier sector industrial difiere de otro en términos de estrategia de marketing de la organización. Y el "clásico" de soluciones de marketing no funcionará. 1 Características de esta rama de la economía - un número limitado de clientes, y la singularidad de la compra casi todos los días. Paso Desarrollo de una propuesta unificada para todos los clientes es ineficiente. B2B de marketing en Internet se está convirtiendo en especializados. Medios de promover equipos industriales se pueden agrupar en 3 grandes categorías: Representante de Ventas - empresa proveedora ofrece sus productos a través de su representación internacional o regional. Esta es la forma más cara. Comerciantes de venta: el fabricante vende sus propios productos a los distribuidores a un precio predeterminado, proporcionar apoyo técnico y otros beneficios. El consumidor final, sin intermediarios - la más rentable y más método preferido para muchos. Ventas Predstvavlennoy régimen más usado por los fabricantes que operan en el mercado local. Acerca de las formas de promover que los fabricantes se consideren eficaces para leer el portal de negocios B2B.