Πολύ συχνά μπορείτε να βρείτε τα ονόματα, τα οποία περιλαμβάνουν την BTL συντομογραφία. Πολλοί «επιχειρηματίες» με ένα έξυπνο είδος κούνημα κεφάλια τους, αλλά δεν έχουν ιδέα τι είναι. BTL, σε μετάφραση από τα αγγλικά, σημαίνει «κάτω από τη γραμμή». Κατά συνέπεια, η συντομογραφία ATL σημαίνει "πάνω από τη γραμμή». Πω ότι ο διαχωρισμός έγινε αυθόρμητα. Ο επικεφαλής μιας από τις μεγαλύτερες αμερικανικές εταιρείες που έχουν φέρει την έγκριση του προϋπολογισμού για τη διαφήμιση, περιλαμβάνει εργασίες με τα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Ωστόσο, ο προϋπολογισμός δεν περιλαμβάνει το κόστος της διανομής δωρεάν δείγματα του προϊόντος, κουπόνια, διαγωνισμούς και δώρα, κλπ. Όλα αυτά τα μέσα επικοινωνίας εμπορίας ήταν χειρόγραφα από το κύριο χαρακτηριστικό του κόστους. Έτσι, σύμφωνα με το μύθο, οι έννοιες της "πάνω από τη γραμμή" και "κάτω από τη γραμμή". Κατά τη στιγμή, υπάρχουν διαφορετικές ερμηνείες για το τι αποδίδεται στην εμπορία των "πάνω από τη γραμμή" και ότι "κάτω από τη γραμμή". Με BTL αποφάσισε να αποδώσει το υπόλοιπο προώθησης των πωλήσεων (διαφήμιση στα σημεία πώλησης, δημόσιες σχέσεις, άμεσο μάρκετινγκ, την προσωπική πώληση, εκθέσεις, συσκευασία, κ.λπ.), αλλά τα τελευταία χρόνια στην εγχώρια αγορά τείνει ανακατανομή των προϋπολογισμών για την εμπορία και τη μεταφορά των BTL -- προϋπολογισμού στην κατηγορία των βασικών μορφές προώθησης των προϊόντων. Τι σημαίνει αυτό από την άποψη της κλασικής μάρκετινγκ και επικοινωνίας μάρκετινγκ; BTL έχει 4 κύριες συνιστώσες της προώθησης πωλήσεων: 1. Στρατηγικές τονίζουν 2. Δημόσιες σχέσεις 3. Directmarketing 4. Ιδιωτική πώληση Στην πρώτη συνιστώσα της BTL περιλαμβάνει στρατηγικές για να προσελκύσουν την προσοχή. Κατά τη διαδικασία της εφαρμογής τους, παρεμβαίνει ενεργά κουπόνια, λαχεία, αποζημιώσεις, ειδικές προσφορές. Αν και η χρήση αυτών των στρατηγικών είναι ένα κίνητρο για να δεσμεύσει επιπλέον αγορές επαναλαμβάνω, ενώ την ίδια στιγμή, αυτό μπορεί να οδηγήσει στην υποτίμηση της μάρκας. Η δεύτερη συνιστώσα της BTL είναι δημοσίων σχέσεων (PR), κύρια αποστολή της οποίας είναι να δημιουργήσει και να διατηρήσει μια θετική στάση προς την εταιρεία ή προτείνονται τα προϊόντα της. Η αδιαμφισβήτητη αξία του PR είναι μια ευρεία κάλυψη του κοινού στο οποίο απευθύνεται, τα μηνύματα που υπέβαλε η ευελιξία και το σχετικά χαμηλό κόστος. Η τρίτη συνιστώσα είναι άμεσο μάρκετινγκ. Χαρακτηρίζεται από την πρόθεση ακροατήριο uzkosegmentirovanuyu, ωστόσο, είναι αναποτελεσματικές, εάν χρησιμοποιείται ως βραχυπρόθεσμη στρατηγική διάρκειας. Επίσης, το άμεσο μάρκετινγκ επιτρέπει να αναλύσετε τις εισερχόμενες και εξερχόμενες δεδομένων σε ατομικό ή εταιρικό επίπεδο. Και, τέλος, το τέταρτο στοιχείο της BTL - προσωπική πώληση. Αυξάνουν τον όγκο των πωλήσεων, με αποτέλεσμα τη δημιουργία της προσωπικής επαφής με τον καταναλωτή. Καθορισμό του ρόλου του προσωπικού πωλήσεων στη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ επικοινωνιών, πρέπει να λαμβάνεται υπόψη: - Ποια είναι η φύση των πληροφοριών που πρέπει να διαβιβάζονται κατά τη διαδικασία της πώλησης αγαθών ή υπηρεσιών? - Σκοπός των επικοινωνιών μάρκετινγκ σε μακροσκοπικό και μικροσκοπικό επίπεδο? - Εναλλακτικές λύσεις για τη χρήση των επικοινωνιών μάρκετινγκ? - Το επίπεδο του κόστους του προσωπικού πωλήσεων, σε σύγκριση με άλλα εξαρτήματα. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι λόγω της συνεχούς αύξησης της προώθησης των πωλήσεων, ορισμένοι εμπειρογνώμονες προβλέπουν, στο εγγύς μέλλον, η κατάργηση των μεθόδων διαχωρισμού της διαφήμισης ATL και BTL.