Veldig ofte kan du finne navn, som inkluderer forkortelsen BTL. Mange "forretningsmenn" med en smart slags rister på hodet, men aner ikke hva det er. BTL, i oversettelse fra engelsk betyr "under streken". Følgelig betyr forkortelsen ATL "over streken". Si at separasjonen skjedde spontant. Lederen for et av de ledende amerikanske selskapene har ført til godkjennelse av annonseringsbudsjett, omfatter arbeid med media. Men budsjettet inkluderer ikke kostnadene ved å distribuere gratis vareprøver, kuponger, konkurranser og gaver, etc. Alle disse betyr for markedsføring kommunikasjon var håndskrevet av de viktigste funksjon av prisen. Således, ifølge legenden, begrepene "over streken" og "under streken". På øyeblikket, det finnes ulike tolkninger av hva som er tilskrevet markedsføringen av "over streken" og at "under streken". Ved BTL besluttet å registrere den resterende sales promotion (reklame på salgsstedet, public relations, direkte markedsføring, personlig salg, utstillinger, emballasje, etc.), men har en tendens de siste årene i det innenlandske markedet omfordeling av markedsføring budsjetter og overføring av BTL -- budsjett i kategorien grunnleggende former for produktmarkedsføring. Hva betyr dette i form av klassisk markedsføring og markedskommunikasjon? BTL har 4 hovedkomponenter of sales promotion: 1. Strategier høydepunkt 2. Public relations 3. Directmarketing 4. Privat salg I den første delen av BTL inneholder strategier for å tiltrekke oppmerksomhet. I prosessen med gjennomføringen deres griper aktivt kuponger, lotterier, kompensasjon, spesialtilbud. Selv om bruken av disse strategiene er et incitament til å begå flere gjensalg, mens på samme tid, kan dette føre til svekkelse av merkevaren. Den andre delen av BTL er public relations (PR), hvis hovedoppgave er å skape og opprettholde en positiv holdning til selskapet eller dets foreslåtte produkter. Utvilsomt fortjeneste av PR er en bred dekning av målgrupper, sendt meldinger fleksibilitet og relativt lav kostnad. Den tredje komponenten er direkte markedsføring. Det er preget av den hensikt å uzkosegmentirovanuyu publikum, er det imidlertid ineffektive hvis de brukes som en kortsiktig strategi. Også gjør direkte markedsføring det mulig å analysere innkommende og utgående data på individnivå eller konsernnivå. Og endelig, den fjerde komponenten av BTL - personlig salg. De øker volumet av salg, noe som resulterte i etableringen av personlig kontakt med forbrukeren. Definere rollen til personlig salg i det totale markedsføringsstrategi må vurderes: - Hva er innholdet i informasjonen som skal overføres i prosessen med å selge varer eller tjenester; - Formål markedsføring kommunikasjon på makro-og mikronivå; - Alternativer til bruk av markedsførings kommunikasjon; - Nivået på bekostning av personlig salg, sammenlignet med andre komponenter. Det bør bemerkes at på grunn av den stadige økningen av sales promotion, noen eksperter spår, i nær framtid, avskaffelsen av separasjon metoder for annonsering på ATL og BTL.